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聚米婧氏牙膏婧氏口紅婧氏洗發水怎么賣?代理多少?

聚米婧氏嬌俏絲絨口紅洗發水總代 2018-06-25 06:52:04

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現在朋友圈刷屏的大有人在,自己看的都覺得煩躁,更別說客戶了。從我微信上的朋友圈來說,大多數還在介紹產品的功能,利益和好處,其實這是最低層次的銷售,說白一點就是個賣產品的。

如果長久發下去勢必會被朋友屏蔽掉。純粹發產品的廣告說自己的產品多么優秀,這些都不是客戶所關心的。從人性的角度來說,客戶永遠關心的是自己。所以銷售和文案就要上升到一個層次,叫感性銷售,這樣容易進入顧客的內心,讓他從內心愿意接受你。

那要如何進行感性銷售呢,和客戶達成共鳴。現在發現朋友圈對發廣告不感興趣,所以我們就要體現生活化營銷,營銷生活化。

那么如何做到這一點,我個人建議一天在朋友圈發產品廣告不要超過3條,這樣讓客戶覺得反感,多發一些自己的生活體驗。


比如,今天做了什么好吃的搭配有營養,或者說明天參加什么聚會。買了什么衣服問朋友圈的人如何搭配比較好看,這樣豈不是和朋友圈的人形成更好的互動,才能聚集人氣。

治愈系的心靈雞湯少發,一天一條即可,除了一兩條產品的內容,其他的都是和自己生活息息相關的,這樣才能體現真實的自我,讓客戶更加信任你。

有了信任還怕客戶不給你錢?所以與其說營銷產品,不如是營銷自我,賣自己的思想,才能形成自我的風格,哪怕你走的是自黑風格也要堅持到底。讓別人感受到你的調性不一般,這樣你的風格就獨成一家。勢必形成一定的人氣和有一批堅定的粉絲追隨。

其實,朋友圈都是朋友,大家最想看到的是你本人的動態,如果以發布自己信息的形式來展現產品的話比去轉別人的圖好用多了

我也提到發廣告,這里簡單提到一下如何發廣告,發廣告的采取分享式或軟性植入方式。

比如以目前比較火的面膜為例:今年流行的話題是飛機去哪兒,你不保養,你的老公去哪兒?

現在的手機貼膜,汽車也貼膜,你不貼膜,變成黃臉婆,這樣其實是給女人塑造危機感

從如今的危機意識制造話題讓女人警覺,覺得保養是必須的。

當然這些只是參考,方法有很多,想必大家會有更多的方式來表現。

做任何產品都離不開零售,如何做好零售呢?零售客戶必須做好售前,售中,售后!

一、售 前

首先說第一個環節,售前,我們很多小伙伴在賣東西的時候,遇到有顧客問價錢就直接回復報價,后就能成交則成交,不能成交就可能錯過了,這樣一定會對成交率有很大的影響。

你想啊,如果你是顧客,你研究了半天覺得蓮花四件套還不錯,好不容易鼓足勇氣問賣家多少錢,如果賣家直接回復個冷冰冰的318元,你會怎么想?本來想買也不買了…那么在這個售前環節應該怎么做呢?


當有客人咨詢產品價格的時候,不管認識不認識的朋友,不要正面去回答她這個東西多少錢,要先問她,請問您是什么類型的皮膚,您皮膚是干性還是油性?接下來再問她您皮膚敏感嗎?您一般使用什么樣的產品?這樣顧客才會感覺咱們首先很負責,不是在根本就不了解顧客膚質的情況下胡亂推薦產品。

微商有很多做護膚品的,在這么多微商里我們以什么取勝呢?很簡單,以你的服務,你不要定位自己單純是一個賣產品的,我們提供的是服務,提供解決顧客護膚問題的服務。其實無論顧客是女人也好,男人也好,大家都是很感性的,誰給她感覺更好,她就傾向在誰那里買。

所以你一定要去問她一些皮膚情況,結合自己在護膚領域的專業性給她一些建議,即使你說我們的產品可能不太適合她的膚質,但是對方心里是會非常舒服的,那么哪怕這次沒有成交,她一定會記住你,有需要的時候她很可能還會介紹朋友來。

做護膚品一定會遇到皮膚敏感的顧客,比如面膜,我們會發現很多顧客,她在用了之后會回來跟你講,哎呀我的皮膚敏感了,我的皮膚起紅點點了,我的皮膚癢了…那我告訴你,所有的這一切都是因為你沒有做好售前工作,如果售前你多問她一句請問您的皮膚敏感嗎?

你在用其它面膜的時候會不會過敏,了解她這些之后,然后你再告訴她,我們面膜它主要是通過一個長期的補水抗氧化來達到一個護膚美白效果,但是如果你已經是敏感皮膚,有可能你用這個面膜之后會感到癢,刺痛,更有可能會起一些小紅點,那這個都是正常反應,您只需要連續使用,這種問題都會消失,一定要事先告訴她這些。

在這樣的情況之下,即使她用了之后也是發癢發紅(因為我們知道,做了這么長時間的面膜,幾乎覺的我們面膜不好的人就是這么同一個反應),而我們事先已經告訴她,給她打了預防針,那如果她真的皮膚有了明顯的反映,這個時候她不但不會驚慌來質問你為什么用了你的面膜我的皮膚出狀況了,她反而會覺得哇,你真的好專業,好厲害哦,我用了之后果然出現了跟你當初說的一模一樣的情況。

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